企業做市場定位的步驟“非可樂”定位法

足彩胜负彩18146期分析 www.llufs.icu   企業的市場定位工作一般應包括三個步驟:。

  1)調查研究影響定位的因素。

  適當的市場定位必須建立在市場營銷調研的基礎上,必須先了解有關影響市場定位的各種要素,這主要包括:。

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  2)選擇競爭優勢和定位戰略。

  企業通過與競爭者在產品,促銷,成本,服務等方面的對比分析,了解自己的長處和短處,從而認定自己的競爭優勢,進行恰當的市場定位,市場定位的方法一般包括以下七個方面:。

  特色定位,足彩胜负彩18146期分析即從企業和產品的特色上加以定位。

  功效定位,即從產品的功效上加以定位。

  質量定位,即從產品的質量上加以定位。

  利益定位,即從顧客獲得的主要利益上加以定位。

  使用者定位,即根據使用者的不同上加以定位。

  競爭定位,即根據企業所處的競爭位置和競爭態勢加以定位。

  價格定位,即從產品的價格上加以定位。

  3)準確地傳播企業的定位觀念。

  企業在做出市場定位決策后,還必須大力開展廣告宣傳,把企業的定位觀念準確地傳播給潛在購買者。

  這一方法,有點類似創造類別,簡單粗暴地告訴消費者:“我們和他不一樣,”。

  最著名的品牌定位案例當屬七喜汽水了,在當時美國每買3份軟飲料就有2份是可樂的情況下,七喜定位于可以替代可樂的軟飲料。

  這樣一來,當人們想喝軟飲料但是又不想喝可樂時,自然而然就想到了七喜。

  “不含咖啡因的非可樂”的口號,使七喜一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂的美國飲料界第三品牌。

  “非可樂”定位法可以在同一個大類別中使用,也可以在完全不同的類別中使用,只要一個品牌在某些情況下或一定程度上可以替代另一品牌。

  箭牌口香糖將香煙作為自己的競爭對手,也可以看做是“非可樂”定位法,在不能吸煙的情品牌定位況下,引導消費者使用口香糖作為替代,以在一定程度上滿足人們吸煙的一整套動作模式習慣需要。

  在使用“非可樂定位法”時,需注意的是,如果自己的品牌不能代表所在的品類,可能會有給他人做嫁衣的風險。

  試想一下,如果當時市場上還有品牌知名度更高的其他品牌口香糖,看過箭牌口香糖消費者,可能會將一部分對香煙的需求,轉移到其他品牌口香糖上,而不是箭牌。

  另外,在初期告訴消費者“我們不是什么”,迅速打開市場的基礎上,品牌應注意在后期營銷中強調“我們是什么”,這樣才能讓用戶更好地記住品牌。

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