品牌定位的意義品牌如何定位?

足彩胜负彩18146期分析 www.llufs.icu   品牌的定位始于產品,但品牌定位并非對產品采取行動,而是要對顧客的心智采取行動,認為先知戰略定位認為品牌的定位對企業來說是至關重要的,品牌定位的意義有以下幾個方面:。

  一,品牌定位是形成市場區隔根本。

  準確的品牌定位能使你的品牌與其他品牌區別開來,從眾多同類或同行業的品牌中脫穎而出,從而在消費者心目中形成一定的地位,例如,湯達人方便面的它把自己定位為“好面湯決定”方便面,把自己與傳統的強調面好方便面區隔開,迅速占據消費者的心智模式,從而很快成為湯特色類方便面的第一品牌。

  二,品牌定位有利于樹立品牌的形象。

  品牌定位是針對目標市場及目標消費者確定和建立起來的獨特的品牌形象的結果,它是人們在看到,聽到某一品牌后所產生的印象,是消費者通過對品牌感覺,認知和理解,在腦海中儲存的品牌的信息,而品牌定位是對企業的品牌形象進行整體設計,足彩胜负彩18146期分析從而在目標消費者的心中占據一個獨特的有價值的地位,如孔俯家酒定位為“叫人想家的酒”,那么它在消費者心目中就留一個“顧家的,愛家的,保守的”品牌形象。

  三,品牌定位有利于塑造品牌的個性。

  品牌和人一樣都是有個性的,品牌個性的形成與定位密切相關,品牌定位是品牌個性的前提和條件,品牌定位的不同所體現的個性不相同,如男性香煙,所體現出的個性是“男子氣概的,粗野的,強壯豪放的個性”,這種西部牛仔自由的個性深入人心。

  告訴你企業品牌該如何來定位。

  第一步,分析企業的自身行業環境。

  你不能在真空中建立區隔,周圍的競爭者們都有著各自的概念,你得切合行業環境才行,首先,你得從市場上競爭者叫出的聲音開始,弄清他們可能存在于消費者心智中的大概位置,以及他們的優勢和弱點,杰克.特勞特喜歡的一種調查模式,是就某個品類的基本屬性,讓消費者從1到10給競爭品牌定位品牌們打分,這樣可以弄清不同品牌在人們心智中的位置,也就是建立區隔的行業環境。

  第二步,尋找區隔概念。

  分析行業環境之后,你要尋找一個概念,使自己與競爭者區別開來,想想一匹馬,基于不同種類,很快就可以得到區隔,:賽馬,跳馬,牧馬,野馬,等等,而賽馬中,又可以從品種表現,馴馬員等方面去區分。

  再來看看一坐座大學,它如何得到區隔的概念,美國有3600間大學,但他們的很多方面都很相似,尤其是愿意接受政府援助作為獎學金和貸學金,位居底特律西九十英里的休西岱洱學院,就此向保守的支持者們提出了一個區隔概念:拒絕政府資金,甚至包括聯邦背景的貸款,幾乎沒有競爭者敢這樣做。

  休西岱洱將學校定位為“保守思想的樂園”,使自己的概念深入人心,正如一位集資者所說,“我們把這個產品(學校)賣了出去”。

  第三步,找到支持點。

  有了區個概念,你還要品牌定位找到支持點,讓它真實可信,當到特勞特建議IBM的區隔概念為“集成電腦”的時候,一切似乎顯得過于簡單,那是因為IBM的模式規模和多領域技術優勢,是它天然的支持點。

  任何一個區隔概念,都必須有據可依,比有一輛“寬輪距”的龐帝克,輪距就應該比其他汽車更寬,英國航空作為“世界上最受歡迎的航空公司”,乘客自然要比其他航空公司多,區隔不是空中樓閣,消費者需要你證明給他看,你必須能支撐起自己的概念。

  第四步,傳播與應用。

  并不是說有了區隔概念,就可以等著顧客上門,最終,企業要靠傳播才能將概念植入消費者心智,并在應用中建立起自己的定位,企業要在每一方面的傳播活動---廣告,手冊,網站,銷售演示中,都盡力體現出區隔的概念,特勞特有一位快餐業客戶,他們的CEO甚至親自過問圣誕節寄給特許經營商的賀卡,一定要在節日的問候里,捎帶上自己的“區隔”。

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