品牌定位的基本流程及核心

足彩胜负彩18146期分析 www.llufs.icu   品牌定位是企業對于同行業競爭市場及目標消費者建立形象的過程,這也是所謂的“知己知彼,百戰不殆”,既然品牌定位對于企業的發展好處多多,那么品牌定位的基本流程你了解嘛。

  品牌定位的基本流程。

  第一步:品牌總體定位。

  通過解析公司或品牌現狀,產品優勢和賣點,以明確服務需求及事項,通過行業數據報告,數據軟件和市場調研等,分析市場環境,競爭對手情況,結合產品優勢做出品牌的成長分析,提出品牌的線上運營策略及實施細節。

  第二步:細分市場定位。

  根據所經營的商品進行產品類目定位,通過對上述數據的分析梳理,找出空白細分市場,針對品牌故事,品品牌定位牌調性,設計品牌Logo,Slogan等信息做出設計。

  第三步:客戶群體定位。

  依據細分市場人群分析,找出精準的目標客戶群體,通過對人群的分類圈出適合或潛在適合的消費群體,針對性制定產品規格,包裝方式,產品銷售渠道,價格等,以適應目標客戶的客戶體驗及興趣偏好。

  第四步:價格定位。

  對現有市場相關的類目產品進行行情分析劃分價格區間,可分析不同區間競爭對手定價策略,結合自身產品成本(產品端成本,運營成本,人員成本,平臺固定成本)與賣點進行階梯定價。

  第五步:產品結構定位。

  分析現有不同價格區間段的產品市場份額,足彩胜负彩18146期分析分析自有產品和現有主流價格區間段產品特征,瞄準市場需求,制定產品結構,進而制定不同的產品線產品系列及其對應賣點,綜合設計產品結構。

  品牌定位的核心就是STP,即傳統意義上的市場細分,目標市場選擇與市場定位。

 ?。?)市場細分。

  企業依照消費者的不同特性,把紛雜的市場分成若干個不同的子市場,有了不同的子市場后,消費者之間的需求差別就比較明顯,而反之在相同的子市場內部,消費者的需求就有了一定的相同性,市場細分有利于企業從中發現機會,品牌策劃對于企業設計品牌個性,塑造品牌形象有了客觀依據。

 ?。?)目標市場選擇。

  企業根據之前的市場細分結果,結品牌定位合自身優劣于產品特色,制定營銷的目標,從而選擇出針對企業以及產品最有優勢和吸引力的細分市場,即所謂的目標市場,之后企業的品牌經營活動都須要始終根據目標細分市場展開,從而使品牌獲得目標市場的認可,簡單說,目標市場就是品牌定位的著力點。

 ?。?)市場定位。

  一旦確定了目標市場,接下來就要為目標市場尋找品牌可能的位置形象,后品牌策劃好憑此來做具體的設計,來爭取目標消費者的認同感,由于品牌形象經過傳播,再由消費者主觀反映來實現,所以還要將品牌形象信號化,在這里,品牌成為連接企業與消費者的橋梁與紐帶,品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表。

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