建立定位的方法了解品牌定位特點

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  1)搶先占位戰略。

  指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據,就第一個全力去占據它。

  戰略前提:消費者有新品類,新特性的需求或需要(如無繩機,防蛀)。

  2)關聯強勢品牌/產品戰略。

  發現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌占據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯,使消費者在首選強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。

  戰略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選。

  3)攻擊強勢品牌/產品戰略。

  如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定義該品牌定位代表品牌為不當的選擇,自己取而代之。

  戰略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關心新品牌提供的利益,并易于認可原首選品牌的弱點。

  品牌定位特點有哪些。

  1.快速見效,拉動即時銷售。

  “定位”,致力于在消費者心目中占據一個獨特而有價值的位置(如“防蛀的牙膏”),成為消費者心目中某品類或特性產品的代表品牌,從而迅速影響到消費者的購買選擇,當消費者產生相關需求時,就會想到并選購本品牌,如我們一想到防上火的飲料,就能迅速想到王老吉。

  2.遠期效果好,建立強勢品牌。

  在品牌定位戰略的指引下,足彩胜负彩18146期分析所有的營銷組合找到了整合的焦點,企業徹底消除了任意性的營銷投入,令資金不是漫然流失,而是轉為一次次的有效投資,從而積聚推廣費用,累積起品牌資產,積累到一定程度之后,將成為該領域中的強勢品牌,使企業終將在“品牌資產”上得以回報。

  4.構筑競爭壁壘,有效防范競爭。

  確立品牌定位戰略,意味著企業經營轉向競爭導向,不是去模仿競爭者,而是讓自己成為不同的選擇,以區別于競爭對手,隨著品牌定位的建立與加強,品牌將在消費者心智中代表著獨特價值的產品,有不可替代的購買價值,最終,消費者將該品牌視為某類別或某特性產品的代表性品牌,從而在該領域形成強勢。

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